Когда мы прибыли в Алжир, в воздухе пахло Средиземноморьем, смешанным со странным ароматом мятного чая и мяса на гриле. Это был мой первый визит в Африку, а наша компания впервые участвовала в выставке Plast⪻intpack Alger.
Зачем посещать эту выставку?
В конце прошлого года наш начальник г-н Ли на совещании решил, что мы будем участвовать в этой выставке. Он показал нам некоторые данные: Алжир является крупнейшим импортером упаковочных технологий в Африке: в 2024 году импорт достигнет 225 миллионов евро, что выше, чем у Египта и Южной Африки. Более 70% местной пластмассовой и упаковочной продукции импортируется, а большинство отечественных заводов используют машины, которым более десяти лет, что приводит к ограниченным мощностям и высокому уровню отказов.
Что еще более важно, выставка организована Messe Düsseldorf, официальной серией выставок DRUPA. Хотя она и не так известна, как крупные европейские выставки, она очень профессиональна. После многих лет работы на конвейерных и упаковочных машинах европейский рынок стал для нас относительно зрелым. Северная Африка, с другой стороны, похожа на Китай десять лет назад, находящейся на быстрой стадии индустриализации. Г-н Ли сказал: «Там, куда другие не ходят, лежат наши возможности».
Первый день выставки: занятее, чем ожидалось
Наш стенд находился на выставке А.К3, где мы демонстрировали популярный небольшой ленточный конвейер и модель упаковочной автоматической машины.
Выставка открылась в 9 утра. Я думал, что здесь будет не слишком многолюдно, но к 9:30 люди уже окружили наш стенд. Там были владельцы фабрик в костюмах, технический персонал в касках и много молодых менеджеров по закупкам.
Один клиент, Карим, произвел глубокое впечатление. Ему принадлежит пищевая фабрика, которая в основном занимается переработкой фиников. Как только он вошел, он указал на нашу модель конвейера и сказал: «Я так долго это искал!»
Его фабрика по-прежнему использовала ручную обработку, которая была неэффективной и подвержена повреждениям. Предварительно он купил в Европе конвейер, который стоил смехотворно дорого и его невозможно было быстро отремонтировать — запчасти прибудут через три месяца.
Я показал ему дела наших отечественных и африканских клиентов. Его глаза загорелись, и он показал нам фотографии своей фабрики, попросив спроектировать конвейер и упаковочное решение для фиников.
Маленькие истории с выставки
Еще одна причина посетить это мероприятие заключалось в том, что китайское оборудование в Алжире более признано, чем я ожидал. Многие местные клиенты, с которыми мы разговаривали, изменили представление о «Сделано в Китае» — не «дешево, но низкокачественно», а с высокой эффективностью затрат и надежными технологиями. Наш опыт в области конвейеров и упаковки хорошо сочетается с потребностями автоматизации в местной пищевой и бытовой химической промышленности.
Самым запоминающимся моментом стал полдень второго дня. Владелец местной фабрики задержался на нашем стенде, внимательно изучая наше решение: небольшой конвейер + автоматическая упаковочная линия. Его фабрика по-прежнему частично использовала ручную упаковку. Рост производства сделал ручной труд недостаточным. Он хотел автоматизации, но боялся, что это будет слишком сложно для рабочих.
Я продемонстрировал наш интерфейс, задуманный как простой, и он сказал, что его сотрудники смогут его освоить. Затем мы сели и проговорили более получаса. Позже он признался, что обходил выставку несколько раз, сначала рассматривая итальянское оборудование (слишком дорогое), затем турецкое (неудовлетворительное обслуживание). Я пошутил, что он «сравнивает трех поставщиков», а он засмеялся и сказал: «Бизнес – это сравнение». Он оставил визитку и контакт в WhatsApp, пообещав прислать инженеров для проверки нашего завода.
Популярные технические инженеры
Мы пригласили двух технических инженеров. Я думал, они будут простаивать, но они оказались самыми занятыми людьми на стенде.
Многие клиенты не просто спрашивали цены — они задавали технические вопросы:
«Выдержит ли ваш конвейер наши высокие температуры?»
«Может ли ваша упаковочная машина производить 120 упаковок в минуту?»
«Если машина сломается, как будет проходить послепродажное обслуживание?»
Один клиент провел с инженером Вангом с 10:00 до 13:00, пропуская обед и расспрашивая обо всех проблемах на его заводе. Ван терпеливо все объяснил. Клиент сказал: «Я опросил многих европейских экспонентов; они все жаловались, что я задал слишком много вопросов, но только вы объяснили подробно».
Неожиданная выгода
В последний день, когда мы уже собирали вещи, прибыл молодой человек по имени Абдель. Он ехал шесть часов из Орана только для того, чтобы посмотреть нашу выставку.
Он является менеджером по закупкам недавно созданной ежедневной химической компании. Они строят новую упаковочную линию и нуждаются в полном комплекте конвейерного и упаковочного оборудования. Он увидел нашу продукцию в Интернете, оценил ее соотношение цены и качества и пришел проверить ее лично. Мы подробно представили наше полное решение, и он был настолько доволен, что немедленно забронировал рейс в Китай, чтобы посетить наш завод и оборудование.
Заключительные мысли
Трехдневная выставка быстро завершилась. Эта поездка в Алжир дала мне новое понимание африканского рынка. Это не бедное и отсталое место, которое мы себе представляли, а динамичный рынок, полный возможностей. Местные клиенты прагматичны: они не гонятся за торговыми марками, а только за качеством, экономичностью и надежным послепродажным обслуживанием.
На обратном пути, наблюдая за Средиземным морем, я был полон предвкушения. Я знаю, что это только наш первый шаг на рынок Северной Африки. В следующем году мы вернемся в Алжир.
Автоматизированная упаковка в сетчатые мешки продлевает срок хранения продукции за счет обеспечения жизненно необходимого притока воздуха. Модернизация вашей линии сокращает затраты на рабочую силу, предотвращает раздачу продукции и максимально увеличивает ежедневную производительность.
В порошковых наполнителях с контролем пыли используется вакуумная экстракция и шнеки с сервоприводом для упаковки мелких материалов. Эти автоматизированные системы предотвращают отходы, обеспечивают безопасность и максимизируют рентабельность инвестиций.
Горизонтальные упаковочные машины используют боковое движение для безопасной упаковки твердых веществ, порошков и жидкостей. Эти системы обеспечивают герметичность уплотнений, сокращают затраты на рабочую силу и максимизируют окупаемость инвестиций.
